Le marketing de contenu est aujourd’hui essentiel pour les PME et TPE souhaitant attirer, engager et fidéliser leurs audiences. Que vous soyez au Québec, en France, en Belgique ou au Maroc, le marketing de contenu fonctionne. Puisque ce levier puissant va bien au-delà de la simple promotion.
Parce qu’il s’agit de créer des contenus pertinents qui répondent aux besoins des clients et de vos personas. Étant donné que cela renforce la crédibilité de l’entreprise et augmente sa visibilité.
Voici 10 actions concrètes de marketing de contenu pour démarquer votre PME et atteindre vos objectifs.
Définition du marketing de contenu pour une PME et pour une TPE.
Le marketing de contenu est une stratégie qui consiste à créer, publier et promouvoir du contenu pertinent et de qualité. Les buts sont d’attirer, d’engager et de fidéliser une audience cible. Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing de contenu vise à apporter plus de valeur.
Parce qu’il répond aux questions et aux besoins des clients potentiels. Le marketing de contenu vise souvent l’éducation et offre des informations utiles.
L’objectif est de construire une relation de confiance avec l’audience cible. En plus d’accroître la crédibilité de la marque, et, finalement, de convertir des prospects en clients.
Le marketing de contenu englobe divers formats comme :
- des articles de blogue,
- des vidéos,
- les infographies,
- les podcasts,
- des livres blancs,
- les newsletters, et bien plus encore.
En fait, chaque type de contenu sert à engager l’audience à différentes étapes de son parcours d’achat.


1. Racontez une histoire avec le storytelling.
Le storytelling est un moyen efficace de transmettre les valeurs de votre entreprise. Au lieu de simplement présenter des produits ou services, racontez l’histoire qui les entoure.
Les gens seront attentifs sur :
- Pourquoi ils existent,
- Comment ils ont été développés,
- Quels défis ils résolvent pour vos clients.
Un récit bien construit crée une connexion émotionnelle avec le public. De cette façon, vous humanisez votre marque et la rendez mémorable.
Pourquoi le storytelling est si puissant pour une marque?
Le storytelling est un outil puissant pour une marque parce qu’il permet de créer une connexion émotionnelle avec le public. En effet, les gens sont fatigués et submergés de publicité, de la simple promotion de produits ou de services. Mais, le storytelling est une forme originale de marketing de contenu.
Étant donné qu’elle raconte l’histoire de la marque, ses valeurs, ses défis et les raisons qui motivent ses actions.
Cette approche humaine et authentique et différente aide à susciter l’engagement des clients. Ceux qui le pratique, rendre leur marque mémorable.
En partageant des récits, les marques peuvent toucher les émotions et valeurs de leurs clients. Ensuite, ceux-ci sont plus enclins à se souvenir d’une histoire marquante, que d’une liste de caractéristiques d’un produit. Le storytelling renforce aussi la fidélité des clients.
Puisque ces derniers s’identifient aux valeurs de la marque, ils sont plus enclins à devenir des ambassadeurs pour votre marque.


2. Transformez les informations en visuels percutants avec des infographies.
L’un des moyens les plus engageants de communiquer des informations complexes est par l’utilisation d’infographies. Les infographies permettent de présenter des données de manière visuelle et attrayante. De cette manière, vous facilitez la compréhension et la retenue des éléments affichés. Elles sont idéales pour attirer l’attention, notamment sur les réseaux sociaux où le contenu visuel est roi.
Pourquoi les infographies gagnent en popularité pour capter l’attention sur les réseaux sociaux.
Les infographies rendent les informations complexes faciles à comprendre et bien identifier visuellement. C’est la raison principal pourquoi elles gagnent en popularité. En plus, elle capte rapidement l’attention, car elles se différencient des publications courantes.
Vous savez que sur les réseaux sociaux, le flux de contenu chargé. C’est pourquoi les visuels attrayants sont plus susceptibles d’attirer l’attention et d’être partagés. Ainsi, ils augmentent la portée des publications et de la marque.
Le gain de temps est apprécié des lecteurs. Puisque le résumer des données, des statistiques ou des messages clés en un format visuel, facilitent la compréhension. De plus, les infographies allègent le niveau de difficulté et favorise la mémorisation.
À la fin, elles permettent aux marques de transmettre des informations importantes. Sans oublier d’engager les utilisateurs avec l’aide d’un contenu visuellement agréable et interactif. Par ailleurs, elles s’adaptent bien aux écrans de smartphones. Ce qui est essentiel dans un contexte où la majorité des utilisateurs consultent les réseaux sociaux sur des appareils mobiles.
3. Partagez des contenus de qualité grâce à la curation est bon pour votre marque.
La curation consiste à sélectionner, organiser et partager des contenus intéressants provenant d’autres sources. En partageant des articles, études, ou autres contenus pertinents, vous pouvez maintenir l’engagement de votre audience. Ce qui révèle un grande objectivité de votre part tout en affirmant votre expertise.
Cela renforce également votre présence en ligne sans nécessiter la création de nouveaux contenus en permanence.
Comment se servir de la curation de contenu pour votre marque?
La curation de contenu permet à votre marque de partager des informations pertinentes provenant de sources externes. Cela renforce ainsi votre crédibilité puisque vous reconnaissez d’autres experts dans votre domaine.
Ces experts externes, peuvent aider à renforcer votre message à votre audience sur les réseaux sociaux. Cette objectivité renforce votre marque et par ricochet, la confiance des clients et propects pour votre entreprise.
Sélectionner et organiser des contenus de qualité pour maintenir l’intérêt de votre audience sans créer constamment de nouveaux contenus. Ce type de marketing de contenu valorise aussi votre marque en démontrant une veille active sur les tendances du secteur.
Partager des articles de blogue, des études ou des infographies renforce votre autorité pour offrir à votre audience des ressources utiles.


4. Définissez votre persona pour un marketing de contenu ciblé.
Avant de créer du contenu, il est essentiel de connaître votre audience. Le concept de persona aide à construire un profil type de votre client idéal en s’appuyant sur des critères démographiques, comportementaux et psychologiques. Cela vous permet de produire un contenu plus ciblé et efficace, qui résonne avec les besoins et intérêts réels de vos clients potentiels.
En comprenant les défis, préférences et motivations de votre audience, vous pouvez mieux anticiper leurs attentes et créer des messages qui résonnent. Un persona bien défini guide également les décisions de ton, de format, et de canal, assurant une approche cohérente et personnalisée à chaque interaction.
Comment utiliser vos personas pour identifier de nouvelles opportunités de produits ou services?
Pour utiliser vos personas comme source d’inspiration pour de nouvelles opportunités de produits ou services, commencez par analyser les besoins non satisfaits et les frustrations exprimées dans leurs profils.
Par exemple, si votre persona exprime des difficultés dans un domaine spécifique, cela pourrait indiquer un besoin pour une nouvelle solution. En identifiant les préférences, motivations et obstacles de vos personas, vous pouvez aussi découvrir des services complémentaires qui leur simplifieraient la vie.
Passez en revue leurs comportements et parcours d’achat pour repérer des points de friction où une offre supplémentaire pourrait répondre à leurs attentes. Enfin, la mise à jour régulière de vos personas en fonction des retours clients permet d’identifier rapidement les nouvelles tendances et d’adapter votre offre.


5. Créez du contenu intemporel avec des articles de blogue evergreen.
L’evergreen content est du contenu conçu pour rester pertinent sur le long terme. Contrairement aux sujets d’actualité, ce type de contenu continue à générer du trafic et de l’engagement au fil du temps.
Pour une PME ou une TPE, cela représente un investissement stratégique : les articles, guides ou vidéos evergreen restent un moyen de faire venir les visiteurs longtemps après leur publication initiale. En créant du contenu durable, une PME optimise également son retour sur investissement, car elle n’a pas besoin de produire constamment de nouveaux articles pour attirer du trafic.
De plus, ce contenu peut facilement être recyclé, mis à jour ou réadapté pour différents formats, ce qui permet de maximiser sa visibilité sur plusieurs canaux. L’evergreen content favorise aussi le référencement naturel, contribuant à améliorer le positionnement de l’entreprise dans les résultats de recherche et à capter une audience qualifiée.
En intégrant régulièrement du contenu evergreen dans sa stratégie, une PME construit progressivement une bibliothèque de ressources précieuses pour son audience. Cette approche renforce la crédibilité de la marque et assure une présence en ligne constante et engageante sur le long terme.
5 trucs pour recycler son contenu vidéo?
1. Créer des extraits courts :
Découper une vidéo longue en extraits brefs permet de maximiser sa portée sur les réseaux sociaux, où l’attention est souvent limitée. Ces clips courts attirent facilement l’intérêt des utilisateurs, offrent un aperçu du contenu complet et peuvent être adaptés pour différents formats comme les stories, reels ou shorts.
2. Transformer en articles de blog :
Convertir une vidéo en article de blog enrichit votre site avec du contenu écrit, optimisé pour le SEO. En reprenant les idées principales de la vidéo, vous créez un texte détaillé qui peut inclure des sous-titres, images, et liens internes, contribuant à renforcer votre référencement et à capter une audience différente.
3. Réutiliser en infographies :
Une infographie offre une présentation visuelle et synthétique des informations clés de la vidéo. Adaptée pour des plateformes comme Pinterest ou LinkedIn, elle attire l’œil et facilite la compréhension rapide des concepts, tout en rendant votre contenu partageable et mémorable auprès d’un public visuel.
4. Convertir en podcasts :
Extraire l’audio de votre vidéo pour le transformer en podcast élargit la portée de votre contenu vers les amateurs de formats audio. Accessible à ceux qui consomment du contenu en déplacement, ce format permet de toucher une nouvelle audience, augmentant ainsi l’engagement global sans production supplémentaire.
5. Créer une série d’e-mails :
En divisant le contenu vidéo en segments plus petits, vous pouvez élaborer une série d’e-mails éducatifs. Ces e-mails, envoyés périodiquement, permettent de maintenir l’attention des abonnés sur une durée prolongée, tout en réutilisant efficacement le contenu original pour renforcer la relation client sur le long terme.


6. Attirez l’attention de vos clients cibles avec un lead magnet.
Un lead magnet est un contenu exclusif, comme un ebook, une checklist ou une formation gratuite, proposé en échange des informations de contact des visiteurs. Ce type de contenu est idéal pour développer une liste de prospects qualifiés, à qui vous pourrez ensuite proposer vos produits et services via d’autres canaux, comme les newsletters.
En offrant une ressource à forte valeur ajoutée, vous incitez les visiteurs à fournir leurs coordonnées volontairement, créant ainsi un lien de confiance initial. De plus, un lead magnet bien conçu cible spécifiquement les besoins de votre audience, ce qui vous permet de segmenter vos listes de contact selon leurs intérêts.
Cela facilite l’envoi de campagnes marketing plus personnalisées et pertinentes, augmentant l’engagement et les conversions.
Comment choisir le type de lead magnet le plus adapté pour capter l’attention de votre audience?
Pour choisir le type de lead magnet idéal, commencez par analyser les besoins et intérêts de votre audience. Identifiez les principaux défis auxquels elle fait face et créez un contenu exclusif qui y répond concrètement. Par exemple, si votre public cherche des solutions rapides, proposez une checklist ou un guide pratique. Pour un besoin d’approfondissement, un ebook ou une formation courte peut être plus approprié.
Pensez également au format qui conviendra le mieux : une infographie est idéale pour un aperçu visuel, tandis qu’un webinaire engage davantage. Enfin, testez et ajustez en fonction des retours : des ajustements basés sur les préférences réelles de votre audience optimiseront la performance du lead magnet et renforceront l’engagement des prospects.
7. Encouragez l’action avec des call-to-action dans vos contenus.
Le call-to-action (CTA) est l’élément-clé pour guider vos visiteurs vers une action précise. Chaque contenu devrait inclure un CTA clair, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, ou participer à un webinaire. Un CTA bien pensé améliore le taux de conversion en amenant les lecteurs à l’étape suivante de leur parcours client.
Pour maximiser son efficacité, le CTA doit être attractif et bien positionné : il peut être intégré sous forme de bouton ou de lien hypertexte visible dès le début ou la fin du contenu. De plus, en utilisant un langage d’action (comme « Découvrez » ou « Téléchargez »), le CTA devient plus engageant, incitant les visiteurs à agir immédiatement et à interagir davantage avec votre marque.
Quelle sont les CTA les mieux adaptés pour ces types de contenus?
1. Vidéo : “Abonnez-vous pour plus de vidéos”, “Découvrez notre produit”, “Cliquez pour en savoir plus”. Ce CTA fonctionne bien en fin de vidéo ou comme superposition cliquable.
2. Infographie : “Téléchargez l’infographie complète”, “Partagez sur vos réseaux”, “Inscrivez-vous pour plus de ressources”. Placé en bas, il incite à sauvegarder et partager.
3. Blogue : “Lisez notre guide complet”, “Téléchargez notre checklist”, “Abonnez-vous à notre blog”. Un CTA à la fin engage les lecteurs à approfondir.
4. Infolettre : “Accédez à notre ebook gratuit”, “Profitez de nos offres exclusives”, “Participez à nos prochains webinaires”. Inséré à mi-parcours pour capter l’attention des abonnés.
5. Webinaire : “Téléchargez les supports”, “Planifiez un appel de suivi”, “Rejoignez notre communauté”. À la fin, ce CTA capitalise sur l’intérêt déjà suscité.


8. Fidélisez votre audience avec une infolettre, (newsletter).
L’infolettre est un excellent moyen de maintenir une connexion régulière avec votre audience. En partageant des nouvelles, des offres exclusives, ou du contenu inédit, vous renforcez la relation de confiance avec vos clients. Une infolettre (newsletter) permet de rester présent dans l’esprit de vos clients tout en les engageant régulièrement avec du contenu pertinent.
De plus, elle offre la possibilité de personnaliser les messages en fonction des préférences et comportements de chaque abonné, augmentant ainsi leur intérêt et fidélité. En intégrant des call-to-action bien positionnés, vous pouvez également guider vos abonnés vers des actions concrètes, comme l’achat de produits, l’inscription à des événements, ou le téléchargement de ressources.
9. Organisez des événements en ligne comme des webinaires.
Les webinaires offrent une opportunité précieuse d’interagir avec votre audience en temps réel. C’est un excellent format pour partager des connaissances, répondre aux questions et même recueillir des leads qualifiés. Les webinaires favorisent également l’engagement et permettent de montrer votre expertise en direct, ce qui renforce la crédibilité de votre PME.
En ajoutant des sessions de questions-réponses ou des démonstrations de produits, vous créez une expérience interactive qui capte l’attention des participants et génère un sentiment de proximité. De plus, un webinaire peut facilement être enregistré et réutilisé comme contenu evergreen, prolongeant ainsi son impact.
Enfin, c’est un moyen efficace d’obtenir des retours directs de votre audience pour améliorer vos offres et adapter vos futurs contenus.
Quelle est la longueur idéale pour un webinaire?
La longueur idéale pour un webinaire est généralement de 45 à 60 minutes. Cette durée permet de couvrir les sujets en profondeur sans perdre l’attention des participants. Elle laisse également le temps pour une présentation principale (30-40 minutes) suivie d’une session de questions-réponses (10-15 minutes), ce qui favorise l’interaction en direct.
Pour des sujets très complexes ou des formations, les webinaires peuvent durer jusqu’à 90 minutes, mais il est alors recommandé d’intégrer des pauses interactives pour maintenir l’engagement.


10. Diversifiez votre marketing de contenu avec un podcast.
Le podcast est un format en pleine expansion qui attire un public varié. Il vous permet de partager des insights, des interviews ou des discussions de manière informelle et accessible. De plus, le podcast est particulièrement adapté pour les audiences qui préfèrent consommer du contenu en déplacement ou lors d’autres activités. C’est une option efficace pour développer une audience fidèle et régulière.
En publiant des épisodes de manière cohérente, vous renforcez votre présence dans le quotidien des auditeurs. Le podcast offre aussi une grande flexibilité en termes de sujets, de durée, et de ton, permettant de s’adapter facilement aux attentes de votre audience.
Il est également idéal pour renforcer l’identité de votre marque et valoriser l’expertise de vos collaborateurs ou partenaires, créant un lien plus personnel avec votre public.
Pourquoi les podcast sont devenus si populaire?
Les podcasts sont devenus populaires car ils offrent une grande flexibilité aux auditeurs, leur permettant de consommer du contenu en multitâche, que ce soit pendant les trajets, les séances de sport, ou les tâches quotidiennes. Ce format répond parfaitement au rythme de vie moderne, où les utilisateurs apprécient de pouvoir choisir le moment et l’endroit pour écouter.
De plus, les podcasts offrent une grande diversité de sujets et de styles, de l’éducation aux interviews inspirantes, rendant accessible une vaste quantité de contenu spécialisé. Le ton informel et souvent intime des podcasts crée une connexion unique avec l’audience, renforçant l’engagement et la fidélité.
Enfin, leur facilité de production permet à de nombreux créateurs et entreprises de se lancer, enrichissant encore davantage l’offre disponible pour les auditeurs.
5 autres stratégies de marketing de contenu à explorer.
En bonus, nous vous présentons 5 autres outils et stratégies peuvent enrichir votre approche de marketing de contenu.
Renforcez votre autorité avec un livre blanc comme marketing de contenu.
Un livre blanc est un document approfondi qui démontre votre expertise sur un sujet précis. C’est un contenu idéal pour attirer les prospects à un stade avancé de réflexion. Étant donné que certains entrepreneurs recherchent des informations détaillées et des solutions spécifiques à leurs problèmes.
Le livre blanc les aide à comprendre des concepts complexes tout en montrant comment votre offre répond à leurs besoins. Ce type de contenu renforce la crédibilité de votre marque et sert d’outil précieux dans le processus de prise de décision, augmentant les chances de conversion.
De plus, il permet de recueillir des données de contact qualifiées, facilitant un suivi personnalisé et ciblé pour les équipes commerciales.


Optimisez votre référencement naturel (SEO) pour attirer des visiteurs qualifiés.
Le référencement naturel (SEO) est essentiel pour que vos contenus apparaissent en haut des résultats de recherche. En optimisant vos articles de blog pour des mots-clés stratégiques, notamment en utilisant la longue traîne, vous augmentez vos chances d’attirer une audience qualifiée sur le long terme.
Cette approche consiste à cibler des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles, ce qui permet de capter un public avec une intention de recherche claire. En intégrant des techniques comme le maillage interne et l’obtention de backlinks, vous renforcez encore la visibilité de vos pages.
Investir dans le SEO assure également une croissance continue de votre trafic organique. Ce qui favorise ainsi un retour sur investissement durable et stable.
Est-ce que le référencement naturel (SEO) est encore pertinent suite à la venue de l’intelligence artificielle ?
Oui, le référencement naturel (SEO) reste pertinent malgré l’essor de l’intelligence artificielle (IA). L’IA a transformé la recherche en ligne, car elle rend les algorithmes plus sophistiqués dans leur compréhension du contexte et des intentions des utilisateurs.
Cela signifie que les pratiques SEO doivent s’adapter, notamment pour privilégier un contenu de qualité. Avec des mots-clés plus naturels, et des réponses précises aux questions des utilisateurs.
L’IA favorise également des recherches plus personnalisées. Ce qui élève l’importance pour les entreprises d’optimiser leurs contenus. Le tout pour répondre directement aux besoins spécifiques de leur audience.
Par ailleurs, des éléments comme le maillage interne, les backlinks, et les optimisations techniques restent cruciaux pour garantir que le contenu soit bien indexé et recommandé par les moteurs de recherche. Ainsi, le SEO évolue mais demeure essentiel pour la visibilité en ligne.
Attirez des backlinks avec du contenu pertinent pour renforcer votre marque.
Les backlinks – liens provenant d’autres sites vers le vôtre – renforcent votre autorité aux yeux des moteurs de recherche. Ainsi, avec la production de contenu de qualité, comme avec des études de cas, vous encouragez d’autres sites à référencer votre travail. En effet, le résultat est que ça améliore votre visibilité en ligne.
Les backlinks fonctionnent comme des votes de confiance pour votre site. Ceux-ci indique aux moteurs de recherche que votre contenu est pertinent et digne d’être recommandé. Plus les liens proviennent de sites de qualité et d’autorité dans votre secteur, plus votre crédibilité augmente.
Cependant, il est essentiel de privilégier une acquisition de backlinks naturelle et organique. Étant donné que les moteurs de recherche pénalisent les pratiques manipulatrices. En investissant dans une stratégie de contenu engageante, vous maximisez les chances d’obtenir ces liens précieux.


Créez un écosystème de contenus grâce au maillage interne.
Le maillage interne consiste à lier les articles de blogue et pages de votre site Web entre eux. Cela permet de guider les visiteurs dans leur exploration de votre contenu. Mais aussi d’améliorer l’indexation de votre site Web et de vos articles de blogue par les moteurs de recherche. Ça contribue ainsi à un meilleur SEO.
En plaçant des liens internes stratégiquement, vous aidez les utilisateurs à naviguer plus facilement vers des contenus complémentaires. Ce qui a pour effet d’augmenter ainsi le temps passé sur votre site et réduire le taux de rebond. De plus, le maillage interne permet de transmettre l’autorité de certaines pages vers d’autres. Cela renforçe leur visibilité dans les résultats de recherche.
Cette structure claire aide également les moteurs de recherche à comprendre la hiérarchie et la pertinence de chaque page. Cette démarche maximise ainsi les chances d’apparition dans les résultats.
Diversifiez vos formats avec un carrousel et des data visualisations.
Sur les réseaux sociaux, le format carrousel et les data visualisations (visualisations de données) sont d’excellents moyens de capter l’attention de manière dynamique et engageante. Ils permettent de présenter de l’information en plusieurs diapositives ou graphiques interactifs, optimisant ainsi l’engagement des utilisateurs.
Le carrousel incite les utilisateurs à faire défiler les diapositives. En bout de ligne ce qui augmente le temps d’interaction et rend le contenu plus mémorable. Les data visualisations, quant à elles, facilitent la compréhension de données complexes en les rendant visuelles et accessibles.
Ces formats sont particulièrement adaptés pour les plateformes comme Instagram et LinkedIn, où le contenu visuel attire davantage. En intégrant des appels à l’action dans ces formats, vous pouvez également encourager le partage, les commentaires et les clics. Ainsi, cela renforçe la portée de vos publications.
En conclusion : adoptez une stratégie de marketing de contenu adaptée.
Ces actions ne sont que le début. Pour une PME, l’essentiel est d’aligner chaque contenu avec les objectifs de votre stratégie de contenu globale. Une veille constante, ou veille éditoriale, vous permet de rester à jour. Autant sur les tendances que sur les évolutions de votre marché pour ajuster votre approche.
L’ajout de contenus tels que des teasers pour susciter la curiosité. Il y a aussi des tutoriels pour éduquer, ou même du guest posting pour étendre votre visibilité à d’autres sites. Ces actions vous aide à diversifier vos efforts et à toucher une audience plus large.
Le marketing de contenu est un levier puissant pour démarquer votre PME et votre TPE. Puisqu’il attire de nouveaux clients et bâtit une communauté autour de votre marque. En combinant ces actions stratégiques, vous pouvez créer une expérience riche. Spécifique pour votre audience et renforcer votre positionnement dans un marché compétitif.