Pourquoi investir dans du contenu marketing evergreen, lead magnet, est super important pour toi et pour ton SEO ? Surtout si tu cherches à promouvoir ton expertise, un blogue d’entreprise est une première étape. La promotion de l’expertise sur le Web commence par l’acceptation des idées de l’expert. Le plus souvent, l’expert doit créer du contenu pour se faire connaître et établir sa crédibilité. Seulement les pages de services et de produits sont nettement insuffisantes sur un site Web pour déclencher une action d’achat.
Il est important qu’un visiteur trouve du contenu à valeur ajoutée sur ton site Web. Cela améliore ta crédibilité, et le visiteur peut ensuite continuer un processus avec toi pour devenir client.
Depuis nombre d’années, le contenu est roi. L’ensemble de l’industrie du marketing numérique le répète. Sans contenu, il n’y a aucun marketing numérique qui peut s’effectuer.
Regardez cela comme l’équivalent de la marchandise physique à vendre dans un magasin.
Qu’est-ce que le contenu marketing evergreen, lead magnet ?
Un contenu marketing evergreen peut se définir comme du contenu qui est créé dans le but de promouvoir l’expertise d’une personne ou d’une entreprise, un produit ou un service. Ce contenu a une durée de vie de quelques mois à plusieurs années. Le contenu marketing evergreen aide au référencement naturel (SEO), puisque le propriétaire du site peut le réactualiser plusieurs fois pour améliorer le classement sur Google.
Exemples de contenu marketing evergreen :
- Un texte de blogue
- Une entrevue ou un reportage
- Une landing page
- Un e-book
- Un PDF des services de l’entreprise
- Une vidéo
Il est utile que le contenu marketing evergreen, lead magnet, possède les critères suivants :
- Édition en version numérique
- Créé pour le long terme
- Facile à distribuer
- Capacité d’automatisation
- Vise un persona
- Créé pour la promotion de l’expertise
- Offre la qualité plutôt que la quantité
Par conséquent, il doit être édité sur une plateforme numérique (site Web). Idéalement avec un auditoire pour le marché visé.
Un texte de blogue d’entreprise est un véritable contenu marketing evergreen
Avec un site Web, une section blogue devrait bonifier vos pages de services et de produits. C’est justement un des rôles d’une section blogue. Animer le site Web et faire de la promotion des produits, des services et de l’expertise du ou des propriétaires du site.
De plus, un texte de blogue d’entreprise répond à plusieurs des critères mentionnés dans la liste au début de ce texte.
Malheureusement, plusieurs entrepreneurs prennent leur site Web comme une simple vitrine d’exposition. C’est pourquoi, une fois en ligne, le site Web demeure très peu animé. Le fait qu’un texte de blogue d’entreprise ait une longue durée de vie améliore ses chances de remonter au classement dans Google. En plus, avec une excellente rédaction Web, tu peux bien te classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
Pourquoi vouloir créer d’autres contenus sur le site Web?
Tout simplement parce que les pages de services ou de produits sont insuffisantes.
Prenons l’exemple du consultant ou d’un coach qui propose ses services. Avec la page de services, il décrit seulement ce qu’il va livrer comme services, bref ce que contient son plan d’intervention.
Cependant, si l’on se place du point de vue visiteur qui va lire la page, est-ce que celle-ci reflète vraiment la différence avec les concurrents ?
Est-ce que le visiteur peut trouver la valeur ajoutée dans la page de services ?
Il est probable qu’il soit incapable de juger de la valeur du consultant ou du coach seulement avec la page de services. C’est pourquoi le contenu marketing evergreen comme un blogue d’entreprise devient un incontournable pour la promotion de l’expertise. Cela s’inscrit dans une stratégie marketing numérique.
Une entrevue ou un reportage comme contenu marketing evergreen
Si tu reçois une demande pour une entrevue avec un site Web qui est connexe à ton domaine, dis oui. Que ce soit une entrevue sous forme de texte ou une entrevue sous forme de vidéo, cela devient un contenu marketing evergreen.
Par la suite, tu n’as qu’à demander l’URL et l’insérer sur ton site dans un de tes blogues ou dans une page médias.
Une autre idée : propose à des entrepreneurs qui sont tes collaborateurs de leur faire une entrevue et publie-la dans ta section blogue.
Le même procédé peut se répéter avec un reportage. Pense toujours à inclure des images à tes entrevues ou tes reportages sur ton site.
Une landing page (page d’atterrissage) est une excellente idée
La très grande majorité des sites Web sont sous-utilisés, étant donné qu’ils présentent leurs services et leurs produits sans vraiment avoir de tunnel de vente. C’est pourquoi l’utilisation de plusieurs landing pages peut s’avérer lucrative pour une entreprise.
Très souvent, l’idée de créer une landing page n’est pas retenue par les propriétaires de site Web.
Créer un eBook pour un lead magnet extraordinaire
Qu’est-ce qu’un eBook ? C’est un livre numérique édité en format PDF ou édité en format ePub.
Les experts comme les consultants dans tous les domaines sont les plus grands rédacteurs de ce type de contenu marketing evergreen. En effet, un eBook demeure l’un des contenus les plus valables pour établir l’expertise auprès de la clientèle recherchée.
Habituellement, le eBook comporte entre 20 et 40 pages. Il s’agit d’un outil parfait pour approfondir un sujet relié directement à l’expertise du rédacteur.
Les entrepreneurs, quant à eux, adorent ce type de contenu numérique. Effectivement, lorsqu’un entrepreneur télécharge un eBook, c’est un signe qu’il a vraiment de l’intérêt pour ce sujet.
D’un autre côté, le rédacteur ou l’expert peut, mais tu devrais le faire, garder les données du téléchargement et effectuer un suivi par la suite.
Pourquoi créer un PDF des services de l’entreprise ?
Il y a plusieurs raisons qui poussent les entrepreneurs à investir pour créer un PDF des services de l’entreprise.
- L’inventaire de manières professionnelles des principaux services.
- Plusieurs entrepreneurs établissent un mécanisme pour capter les données des téléchargements.
- Le format PDF est facile à distribuer sur le Web par plusieurs outils.
- Le document sert de support à la vente.
- Un PDF des services devient un véritable contenu marketing evergreen
Exemple lié au support à la vente avec le point 4 :
Toi ou un de tes représentants a une rencontre téléphonique ou par visioconférence avec un futur client. L’une des deux situations survient régulièrement. Le client est pressé et coupe court à la rencontre ou le client ne comprend pas assez les explications. Il peut être dérangé par quelqu’un à côté de lui ou simplement qu’il vient d’avoir une mauvaise nouvelle.
Dans les deux cas, toi ou le représentant a manqué de temps pour capter l’attention du futur client. Il est donc facile de conclure la rencontre avec la suggestion de l’envoi du PDF par courriel et de suggérer un rappel dans 7 jours.
À ce moment, le futur client peut, à tête reposée, lire le PDF des services de l’entreprise. La prochaine rencontre devrait être plus productive.
Lorsque l’on peut se servir à répétition d’un contenu ça devient plus de planifier une stratégie de marketing numérique.
Créer de la vidéo sur YouTube ou un autre hébergeur de vidéos
Tu sais que YouTube appartient à Google. Il est aussi le deuxième moteur de recherche le plus employé au monde. Il est donc un canal de commercialisation à mettre dans sa stratégie de contenu marketing numérique.
Si tu maîtrises bien ta matière, il est facile d’en parler dans de courtes vidéos pour créer une suite de contenu. Cela aura pour effet de fidéliser plusieurs internautes qui s’intéressent à ton domaine.
L’idée avec la vidéo est que la grande majorité des entrepreneurs oublient que ce contenu se référence très bien. Pour y arriver, place des TAGS et aussi un texte descriptif de quelques centaines de mots.
Ainsi, tu vas te démarquer de la concurrence avec ta vidéo pour le référencement naturel (SEO).
Conclusion sur le contenu marketing evergreen
Il y a une règle non écrite sur le Web pour réussir et amener de la confiance à tes futurs clients.
Il faut donner avant de recevoir sur le Web.
C’est pourquoi, depuis une dizaine d’années, nombreux sont les entrepreneurs qui ont compris cela. Malheureusement, un fort pourcentage d’entrepreneurs n’ont pas encore emboîté le pas.
La fameuse règle du 20-80 s’applique aussi dans ce secteur quand l’on parle de création de contenu. Sur le Web, il y a probablement la règle qui est encore plus tendue et s’étire vers 10-90. Il y aurait donc 10 % des entrepreneurs avec un site Web qui produiraient 90 % du contenu marketing evergreen.
J’espère que je t’ai convaincu de commencer à créer du contenu marketing evergreen pour te joindre au groupe des 10 % des créateurs de contenu.
