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Accueil»Marketing et Ventes»Développement des affaires»Les deux types de centres d’influence importants pour le développement de votre entreprise!
Développement des affaires

Les deux types de centres d’influence importants pour le développement de votre entreprise!

Sara GilbertPar Sara Gilbert18 juin 2019Mis à jour :21 mars 2022Aucun commentaireLecture : 3 min
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centre d'influence importants
Les deux types de centres d'influence importants pour le développement de votre entreprise! Stratégies, affaires, clients, relation
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Nous le savons tous, les centres d’influence importants peuvent avoir un impact significatif dans le développement d’affaires. Mais comment les aborder ? Et quel type de professionnels devriez-vous approcher ?

Le changement dans le développement des affaires

Les stratégies de développement d’affaires ont certainement changé dans les dernières années. Aujourd’hui, je n’entends jamais un entrepreneur me dire qu’il fait du porte à porte, et j’entends rarement l’expression « cold call » (appel à froid). De nos jours, il est plus rentable d’adopter une approche globale, et celle-ci passe par les relations avec des centres d’influence. Mais comment s’y prendre, et avec qui ?

L’idéal est de vous entourer de trois professionnels, dans chaque domaine de votre offre de services, à qui vous pouvez faire appel au besoin. Ces spécialistes doivent avoir divers domaines d’expertise et des personnalités différentes, ce qui vous permettra de présenter à chacun de vos clients un professionnel dont l’approche le mettra à l’aise et qui répondra à ses besoins spécifiques.

Deux types de centres d’influence

Les centres d’influence importants traditionnels

Une des premières distinctions que je veux souligner concerne les différents types de centres d’influence. Il y a d’abord les centres d’influence « traditionnels ». Dans certains cas, ces relations sont mutuellement bénéfiques : vous leur référez des clients et ils vous retournent la politesse – mais ce n’est pas toujours le cas.

Certains entrepreneurs me disent : « J’ai déjà essayé de travailler avec d’autres professionnels, mais ils me réfèrent rarement des clients ».

Ce à quoi je réponds : « Qu’importe! ». L’objectif de bâtir des relations avec des centres d’influence n’est pas de vous faire recommandez des clients. Voyez-les plutôt comme des contacts qui vous aident à mieux servir vos clients. Ils vous aident à vous positionner aux yeux de vos clients comme LA personne-ressource pour répondre à tous leurs besoins; ils contribuent à créer un « Wow! » auprès de vos clients.

Si ceux-ci sont impressionnés par votre approche intégrée, ils vous référeront à des personnes de leur entourage.

Par conséquent, cessez de regarder les centres d’influence comme des sources de clients potentiels. Voyez-les plutôt comme des atouts supplémentaires dans votre boîte à outils, pour mieux servir vos clients et vous placer dans une position de professionnel de confiance.

Les centres d’influence non traditionnels

Ensuite, il y a les centres d’influence moins convoités, mais tout aussi importants pour renforcer votre approche intégrée et qui, eux aussi, sont en contact avec les gens de votre marché cible.

N’hésitez pas à développer des relations avec des professionnels d’autres industries. Les relations avec ces centres d’influence non traditionnels peuvent être plus faciles à développer, car ils ne sont pas autant sollicités.

Bâtir des relations avec des centres d’influence est une stratégie de développement d’affaires incontournable de nos jours. Lors de la prochaine chronique, je discuterai du « comment » entrer en contact et entretenir les relations avec vos centres d’influence.

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Prêt à passer au niveau supérieur ?

Vous êtes un chef de file et vous souhaitez en faire encore plus : vous êtes déterminé à exceller. Vous avez lu des livres et écouté des CD. Vous avez même assisté à des événements. Vous n’avez cependant pas encore obtenu les résultats que vous escomptez.

Ne croyez-vous pas qu’il est temps de vous tourner vers une personne qui sera là pour vous aider ? Qui vous proposera des idées et des stratégies ? Qui vous guidera pendant leur réalisation afin que vous puissiez voir un changement durable au sein de votre entreprise ? Sara a aidé des entrepreneurs, des propriétaires d’entreprise et des professionnels de services à augmenter considérablement leurs revenus d’entreprise, à élaborer de nouvelles marques ou à améliorer leurs marques actuelles, à monétiser leur message, à créer des systèmes lucratifs rendant leur entreprise plus efficace, à se repositionner à titre de chef de file au sein de leur secteur d’activité, et bien plus.

Son approche pragmatique vous procure non seulement les moyens de vous concentrer, mais aussi les ressources et le sens des responsabilités que vous devez avoir afin obtenir les résultats uniformes que vous souhaitez pour votre entreprise. De façon similaire au travail de l’entraîneur personnel qui vous aide à hausser la barre de vos standards pour que votre corps soit plus performant, Sara vous mettra au défi et vous appuiera pendant la création de l’entreprise dont vous avez toujours rêvé.

Tout ce qu’il faut : dire « oui » à vous-même ! sara.gilbert@strategist.cc

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