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Tag: développement des affaires

Modèle de vente gagnant et efficace : en avez-vous un?

En tant que représentant ou entreprise, disposez-vous d’un modèle de vente gagnant qui vous permet d’acquérir de façon continue des clients potentiels ou des...

Comment augmenter votre clientèle? Renouvelez-vous face aux changements!

Le contexte social et économique change beaucoup actuellement et cela modifie considérablement les conditions du marché. L’attitude que votre entreprise et vous adopterez et...

Problèmes de ressources humaines : les repreneurs pourraient-ils avoir des problèmes?

Bernard, après dix ans de travail comme banquier, a décidé d’acheter un commerce de tapis qui fonctionne très bien. Fort de son expérience en...

Comment repenser ses exportations pour distancer ses concurrents dans l’après COVID-19?

C’est bien connu, le Québec et le Canada sont de petits marchés et bon nombre de PME québécoises ont besoin des exportations pour joindre...

Pourquoi la vente et les émotions vont ensemble?

C’est connu, les gens achètent par émotion. Ce qui l’est moins, c’est qu’on vend par émotion tout autant. Qu’est-ce que ça veut dire exactement ?...

Pourquoi vos clients achètent en fonction de leurs préoccupations dominantes, non...

Combien de paires de souliers possédez-vous ? Quels accessoires optionnels avez-vous choisi de prendre lors de l’achat de votre dernière voiture neuve ? Combien de bouteilles...

Vous êtes un entrepreneur sur le Web ? Comment choisir une...

Le travail autonome et l’entrepreneuriat sont, on dirait, très en vogue ces temps-ci, mais pas seulement parce qu’ils offrent une grande liberté. C’est aussi...

Communiquez sur votre valeur ajoutée et non pas sur votre prix...

Si vos clients achètent vos produits ou vos services majoritairement à cause du prix, il y a de fortes chances qu’ils se tournent vers...

Les deux types de centres d’influence importants pour le développement de...

Nous le savons tous, les centres d’influence peuvent avoir un impact significatif dans le développement d’affaires. Mais comment les aborder ? Et quel type de...

Comment optimiser l’entrevue de vente?

COMMENT OPTIMISER L’ENTREVUE DE VENTE ? Lorsque vous rencontrez un prospect ou un client, avez-vous un objectif de réussite ? Comment faire en sorte de maximiser votre...