• Magazine
    ENJEUX PME
  • Marketing et
    Ventes
    • Achat local
    • Blogue
    • Communication
    • Compétition
    • Courriel marketing
    • CRM
  • Relation
    client
    • Communication client
    • e-réputation
    • Expérience client
    • Fidélisation
    • Formation
    • Notoriété
  • Gestion et
    Management
    • Affaires juridiques
    • Avantages sociaux
    • Changement
    • Chatbots
    • Coaching
    • Comité consultatif
  • ESPACE
    DÉCOUVERTE
    • Top 25 – 2020
    • Top 25 – 2019
    • À voir!
    • Entrevues
    • Reportages d’entreprises
    • Statistiques
    • Sondages
    • Événements
  • ZONE
    VIDÉO
  • Boutique des PME
  • Nos experts
  • Infolettre
  • Annoncez avec nous
    • Forfaits – Boutique des PME
    • Publicité
    • Forfaits
  • Payez une facture
  • À propos et équipe
  • Pauses-café
  • Contact
Facebook Twitter Instagram
  • Nos experts
  • Infolettre
  • Annoncez avec nous
    • Forfaits Boutique des PME
    • Publicité
    • Forfaits pour PME sur Journal
  • Payez une facture
  • À propos et équipe
  • Pauses-café
  • Contact
LinkedIn Facebook Twitter
Journal Action PME
  • Marketing et
    Ventes
    1. Achat local
    2. Blogue
    3. Communication
    4. Compétition
    5. Courriel marketing
    6. CRM
    7. Voir tout

    Comment stimuler l’achat local en B2C pour le bien-être de tous ?

    7 mai 2020

    Soyons solidaires, l’achat local est une nécessité avec cette situation avec la Covid-19!

    22 mars 2020

    Écrire un blogue : est-ce que ça peut aider votre entreprise ?

    28 septembre 2021

    Blogue d’entreprise : comment attirer des clients pour mieux performer!

    2 janvier 2018

    Comment faire connaître son entreprise autrement !

    27 octobre 2017

    La technologie 5G : va-t-elle confirmer les espoirs des équipementiers?

    24 septembre 2020

    Plan de communication à succès pour votre entreprise : 6 critères importants!

    30 août 2020

    Savoir négocier avec le « Moi » de l’autre !

    6 juin 2018

    Centralisez vos communications : c’est payant et intelligent !

    27 octobre 2017

    Pourquoi un entrepreneur aujourd’hui est plus compétitif avec le Web!

    30 janvier 2020

    Le courriel marketing est-il encore pertinent?

    27 novembre 2018

    Comment trouver des sujets d’épisodes de podcast facilement ?

    9 août 2022

    Les étapes du podcast : pendant et après vos épisodes!

    20 juillet 2022

    Approche de vente : accélérez votre succès avec 3 techniques de bases.

    29 juin 2022

    Les étapes à réaliser avant d’enregistrer vos épisodes de podcast!

    15 juin 2022
  • Relation
    client
    1. Communication client
    2. e-réputation
    3. Expérience client
    4. Fidélisation
    5. Formation
    6. Notoriété
    7. Voir tout

    Outil de marketing puissant et peu coûteux, dire merci simplement!

    11 décembre 2019

    Délai de livraison, expliquer les vraies raisons à vos clients!

    16 juillet 2019

    Assistant vocal : l’intelligence artificielle de plus en plus présente!

    15 mars 2019

    Impossible de communiquer avec les vendeurs B2B ?

    6 septembre 2018

    Le pouvoir des avis clients pour établir sa crédibilité comme entreprise!

    10 décembre 2020

    Le secret caché de Google pour votre entreprise!

    11 février 2020

    La communication en expérience client : ne nous prenez pas pour des imbéciles!

    2 mars 2021

    Connaissez-vous la vraie formule pour réussir en affaires? RE+RH

    16 janvier 2020

    Communiquez sur votre valeur ajoutée et non pas sur votre prix !

    4 novembre 2019

    Améliorer l’expérience client, pourquoi est-ce important pour les ventes?

    30 septembre 2019

    Fidélisation de la clientèle : les articles promotionnels pour se démarquer!

    8 avril 2021

    Fidélisation des employés : ce dont on ne parle jamais!

    7 septembre 2020

    Comment éviter l’improvisation avec un client et améliorer sa relation!

    20 mai 2020

    Comment maximiser le potentiel de vos clients actuels? Les bonnes pratiques!

    29 août 2019

    Avoir du succès et le statut quo vont-ils ensemble?

    3 juillet 2019

    La reconnaissance au travail : un puissant levier dans l’entreprise!

    1 février 2022

    Le service client est une expérience globale beaucoup plus que juste le service après-vente!

    21 juin 2021

    Fidélisation de la clientèle : les articles promotionnels pour se démarquer!

    8 avril 2021

    La communication en expérience client : ne nous prenez pas pour des imbéciles!

    2 mars 2021
  • Gestion et
    Management
    1. Affaires juridiques
    2. Avantages sociaux
    3. Changement
    4. Chatbots
    5. Coaching
    6. Comité consultatif
    7. Voir tout

    La pertinence d’une assurance responsabilité des administrateurs!

    19 février 2019

    Les dessins industriels ? Faut-il les protéger ?

    29 mai 2018

    Qui est propriétaire du code source ?

    29 mars 2018

    La légalisation du cannabis et les défis des changements législatifs !

    15 février 2018

    Jusqu’à 40 000 $ de subvention pour les entreprises : le PAFEMAP est de retour pour planifier votre relance !

    15 avril 2020

    Quoi faire avec ses assurances collectives en temps de la COVID-19 ?

    6 avril 2020

    Mettre en place son premier régime d’avantages sociaux! 2/2

    5 février 2019

    Régime d’avantages sociaux : comment mettre en place son premier!

    30 janvier 2019

    Comment augmenter votre clientèle? Renouvelez-vous face aux changements!

    30 novembre 2020

    La gestion des priorités et des objectifs : la COVID-19 donne l’occasion de mieux planifier!

    4 novembre 2020

    Le moment idéal pour planifier un nouveau départ : la COVID-19 nous donne l’opportunité!1/2

    19 octobre 2020

    Comment transformer ma vie et amener le succès par une simple question?

    5 octobre 2020

    Les chatbots : jusqu’où leur ferez-vous confiance ?

    20 janvier 2018

    Pourquoi l’amélioration de nos faiblesses ne mène nulle part ?

    2 décembre 2019

    Le coaching en entreprise : est-ce une dépense ou un investissement?

    24 juin 2019

    Comment réfléchir pour mener à un processus créatif?

    8 mars 2019

    Comment trouver votre coach !

    25 octobre 2017

    Comité consultatif ou conseil d’administration, quelle est la différence ?

    18 décembre 2017

    5 clés de succès en démarrage d’entreprise !

    9 août 2022

    3 facteurs qui feront disparaître la cryptomonnaie et le Bitcoin!

    4 août 2022

    Programme de crédit d’impôt RSDE : pourquoi ça pourrait vous être utile!

    2 août 2022

    Notre intelligence émotionnelle au travail, l’intelligence de choix!

    27 juillet 2022
  • ESPACE
    DÉCOUVERTE
    • Top 25 – 2020
    • Top 25 – 2019
    • À voir!
    • Entrevues
    • Reportages d’entreprises
    • Statistiques
    • Sondages
    • Événements
  • ZONE
    VIDÉO
BOUTIQUE DES PME
0 Shopping Cart
Journal Action PME
0 Shopping Cart
Accueil»Gestion et Management»Gestion financière»Cash flow/heure, ultime mesure de la rentabilité
Gestion financière

Cash flow/heure, ultime mesure de la rentabilité

Journal Action PMEPar Journal Action PME30 octobre 2018Aucun commentaireLecture : 5 min
Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Courriel
cash flow heure
Partager
Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Courriel

Lorsque j’ai commencé dans le conseil, il y a plus de 20 ans, j’étais certain que les propriétaires d’entreprises qui m’engageaient le faisaient pour atteindre des objectifs d’améliorations opérationnelles afin de donner plus de services et attirer plus de clients. Mais au fil des années, j’ai réalisé que le véritable objectif de tous les dirigeants d’entreprises, quels qu’ils soient visaient, c’était d’augmenter la valeur de leur entreprise; et que le principal moyen choisi pour y parvenir consistait à augmenter les ventes tout en réduisant les coûts.

Mais j’ai aussi réalisé que le mécanisme par lequel l’augmentation des ventes et la réduction des coûts augmentaient les profits n’était pas bien compris en profondeur. On considérait comme une évidence que les profits augmenteraient si on agissait indépendamment sur les éléments VENTES et COÛTS sans vraiment savoir comment ça fonctionne.

Je me suis concentré à mieux définir comment ce mécanisme intervient dans l’entreprise et j’en suis venu à la conclusion qu’il était possible de mesurer l’impact de nos actions sur la base du cash flow/heure généré par nos ventes plutôt que d’utiliser la notion du profit par produit. Après tout, plus l’entreprise génère de cash flow, plus sa valeur marchande augmente et plus on atteint l’objectif poursuivi par tous les dirigeants. Donc, il est possible de gérer votre entreprise pour subordonner toutes nos décisions vers cet objectif si on mesure nos décisions sur la base du cash flow.

Mais comment peut-on y arriver ?

Dans mon dernier article intitulé « Le coût par jour, Benchmark de notre compétitivité », j’explique que les coûts de main-d’œuvre sont beaucoup plus fixes que l’on imagine, et qu’en conséquence, nos organisations sont soumises à un COÛT PAR JOUR qui nous définit par rapport à la compétition. Avec cette nouvelle perspective, il n’est plus possible d’évaluer la rentabilité de nos produits avec les méthodes traditionnelles où les coûts de main-d’œuvre sont alloués aux produits selon la quantité des produits qui sont vendus.

Comment s’assurer de vendre les produits les plus rentables ?

En partant du principe que tous les coûts sont fixes, sauf ceux véritablement reliés à la vente (pas de ventes, pas de dépenses), à savoir le matériel, les frais de transport, les commissions, etc., on est en mesure de calculer combien chacune des ventes participe à « payer » pour le COÛT PAR JOUR afin de complètement absorber celui-ci et générer par la suite des profits. Cette participation aux profits s’appelle contribution, ou si vous préférez, le cash flow réel généré par la vente. Voici comment ça fonctionne :

TOUTES LES CONTRIBUTIONS ($ VENTES – $ MTL)

 Moins

 COÛT PAR JOUR * 260 JOURS

 Égale

 PROFITS ANNUELS

Mais toutes les CONTRIBUTIONS (ou cash flow réel) ne se génèrent pas toutes à la même vitesse ! En fait, il y a des profits qui se font plus rapidement que d’autres. Et c’est à ce niveau que nous devons présenter la notion de vitesse pour connaître les CASH FLOW/HEURE qui sont générés par notre entreprise.

Sans entrer dans tous les détails techniques qui permettent d’identifier les vitesses qui caractérisent notre entreprise, réfléchissons à nos processus de production. Que ceux-ci soient des processus de production de services ou de produits, notre organisation est caractérisée par une capacité à les générer. En d’autres termes, notre entreprise est en mesure de générer une certaine quantité de produits ou de services sur une base journalière.

Si l’on prend la quantité totale de produits ou services qui sont disponibles après une journée de travail et que l’on divise cette quantité par 8 heures de travail, on obtient une vitesse correspondant au nombre de produits ou services généré par heure.

Donc, les $ de contributions obtenus multipliés par la vitesse de production nous permettent de connaître les $ de cash flow/heure qui sont générés par nos différents produits ou services.

($ VENTES – $ MTL) * VITESSE DE PRODUCTION = CASH FLOW/HEURE

Considérant que nos différents produits ne se vendent pas tous au même prix, qu’ils n’ont pas les mêmes coûts de matériels et que les vitesses de production de chacun sont différentes, on obtient une classification des produits qui permet de connaître quels sont les produits ou services qui génèrent le plus rapidement nos cash flows.

Parce qu’il y a des profits qui se font plus vite que d’autres, le choix des produits ou services à offrir est primordial pour maximiser la valeur de l’entreprise !

Dans le contexte où le prix d’un produit est directement relié au marché à l’intérieur duquel il est offert, ça veut dire qu’il est possible d’identifier un mix-marchés/mix-produits optimal vers lequel notre entreprise devrait tendre (cibler) pour maximiser ses cash flows.

Dans mon prochain article, je vous expliquerai ce qu’est un FLUX DE REVENUS et comment on peut définir une stratégie mix-marchés et mix-produits en les utilisant.

Car après tout, ce que notre entreprise génère, c’est plus que des produits ou des services, mais davantage des FLUX DE REVENUS qui se mesurent sur la base du CASH FLOW/HEURE !

À bientôt !

Ne ratez pas d'articles similaires. Abonnez-vous à notre infolettre

cash-flow/heure entreprise flux de revenu rentabilité
Partager Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Courriel
Journal Action PME
  • Site web
  • Facebook
  • LinkedIn

Le Journal Action PME est entièrement numérique fondé le 29 septembre 2017 et qui réuni plus de 60 experts chevronnés dans différents domaines entourant une PME et une TPE.

Les textes et les vidéos sont classés selon trois grandes sections :

Marketing et ventes
Relation client
Gestion et management

Vous trouverez également une quantité impressionnante de sous-sections pour mieux préciser le sujet du texte ou de la vidéo et faciliter votre recherche dans le moteur de recherche interne.

Nous avons également plusieurs autres contenus dans l’onglet Espace Découverte et la Zone Vidéo

Nous travaillons toujours à livrer le meilleur contenu, orienté vers les propriétaires et les dirigeants d’entreprise avec des trucs et astuces, ainsi que des nouveautés. Dans le but de vous tenir informés, une édition est envoyée par courriel chaque semaine, réunissant les textes des collaborateurs reçus dans les derniers jours, les nouveautés et les événements d’intérêt.

Découvrez chaque semaine des idées applicables directement pour votre PME et TPE.

Merci de nous suivre et de parler de nous !
info@journalactionpme.com
L’équipe du journal.

Martin Michaud

Fondateur et Éditeur en chef

Jean-Paul Servant

Éditeur adjoint

Pierre-Luc Lamothe

Design et Web

Amélie Delobel

Réseaux sociaux

Karine Bujold-Desjarlais,

Réviseure

Related Posts

L’utilisation du constructivisme en entreprise : l’approche par les forces!

26 janvier 2022

Comment maîtriser votre trésorerie pour augmenter votre succès!

23 novembre 2021

Écrire un blogue : est-ce que ça peut aider votre entreprise ?

28 septembre 2021

Laisser un commentaire Annuler la réponse

  • 819 479-5542
  • info@journalactionpme.com

Liens rapides

  • Termes et conditions
  • Contact
Menu
  • Termes et conditions
  • Contact

À propos

Journal Action PME, c’est un journal entièrement numérique qui réunit plus de 70 experts chevronnés dans différents domaines entourant les PME et les TPE.

Autres informations

  • Termes et conditions
  • Contact
Menu
  • Termes et conditions
  • Contact

Tous droits réservés - Journal Action PME

Twitter Facebook Dribbble Youtube Pinterest Medium
Posting....