Contrairement à la croyance populaire, l’élaboration d’un plan d’affaires est essentiel à tous les cycles de la vie d’une entreprise. Il n’est pas uniquement recommandée en période de démarrage d’une entreprise.
Elle se révèle tout aussi efficiente en période de croissance, de maturité qu’en période de redressement ou de reprise.
L’élaboration d’un plan d’affaires vous extirpe de vos considérations quotidiennes et vous invite à visualiser la place qu’occupera votre entreprise à plus ou moins long terme dans son marché. Peut-être murissez-vous un projet depuis un bon moment déjà, mais faute de temps vous n’avez jamais pris la peine de vous y attarder.
À ce stade-ci de votre lecture, vous vous demandez : « Vaudrait-il mieux que je réalise un plan stratégique ? »
Rassurez-vous, votre réaction est légitime.
Pour faciliter votre décision, voici ce qui distingue chacune de ces deux démarches :
Le plan d’affaires est essentiel pour atteindre ses objectifs :
Le plan d’affaires illustre la capacité de l’entreprise à atteindre ses objectifs de revenus grâce à la planification de ressources humaines, physiques et financières adéquates. De plus, il confirme si la performance financière des deux ou trois prochains exercices financiers correspondra aux attentes des gestionnaires de l’entreprise et des membres du conseil d’administration.
« Ainsi, le plan d’affaires est un instrument qui permet de communiquer une idée d’affaires afin de la vendre ou d’obtenir un financement. Il s’agit par ailleurs d’un instrument d’usage interne pour l’entrepreneur, dans la mesure où il lui permet d’évaluer la viabilité de ses idées et de faire un suivi, c’est-à-dire, d’accompagner leur mise en marché. »
Source : https://lesdefinitions.fr/plan-daffaires
Pour plus de détails, je vous invite à consulter le site Web suivant :
https://www.infoentrepreneurs.org/fr/guides/bl—preparer-un-plan-d-affaires-pour-la-croissance/
Plan stratégique :
Quant à lui, le plan stratégique décrit la situation actuelle de l’entreprise, la situation future visée et la façon de passer d’une situation à l’autre. Les objectifs de développement des affaires sont justifiés par les projets à être mis sur pied.
Un plan d’action, établi sur 12 mois, énumère chacune des initiatives, communique le nom du ou des responsables, fixe un échéancier de réalisation et souligne les indicateurs de rendement pour suivre les progrès.
Source : https://www.bdc.ca/planification-strategique-demystifiee
Pour vous permettre de visualiser la différence entre ces deux documents, voici plus en détail le contenu du plan d’affaires auquel est comparé le contenu du plan stratégique. Les crochets (✓) indiquent que ce volet est également abordé dans un plan stratégique :
Contenu des documents |
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| Plan d’affaires | Plan stratégique | |
| SOMMAIRE | ✓ | |
| TABLE DES MATIÈRES | ✓ | |
| 1. Description de l’entreprise | ✓ | |
| 2. Mission de l’entreprise | ✓ | |
| 3. Structure juridique de l’entreprise | ||
| 4. Présentation du projet | ✓ | |
| 5. Calendrier de réalisations | ||
| 6. Importance ($) et dynamisme du marché (%) | ||
| 7. Influence des principaux facteurs (démographique, écologique, économique, légal, politique, social et technologique) | ✓ | |
| 8. Analyse des forces et faiblesses de la concurrence | ✓ | |
| 9. Analyse des forces et faiblesses, des opportunités et des menaces | ✓ | |
| 10. Analyse des tendances du marché | ✓ | |
| 11. Plan de marketing | ||
| 11.1 Clientèle visée | ||
| 11.2 Positionnement | ||
| 11.3 Stratégies de produits | ||
| 11.4 Stratégies de prix | ||
| 11.5 Stratégies de publicité, de promotion et de relations publiques | ||
| 11.6 Stratégies de vente et de distribution | ||
| 11.7 Stratégies de service à la clientèle | ||
| 12. Plan d’exploitation | ||
| 12.1 Localisation | ||
| 12.2 Aménagement | ||
| 12.3 Approvisionnement | ||
| 12.4 Règlements et permis | ||
| 12.5 Fournisseurs | ||
| 12.6 Processus de fabrication | ||
| 12.7 Gestion des stocks | ||
| 12.8 Équipements et immobilisations | ||
| 13. Plan des ressources humaines | ||
| 13.1 Embauche prévue au cours des trois prochaines années | ||
| 13.2 Besoins de formation | ||
| 13.3 Rémunération et avantages sociaux | ||
| 13.4 Fidélisation des employés | ||
| 14. Plan financier | ||
| 14.1 Coûts et financement du projet | ||
| 14.3 État des résultats prévisionnel | ||
| 14.4 Bilan prévisionnel | ||
| 14.5 État de trésorerie prévisionnel | ||
| 15. Évaluation des risques | ||
| 16. Plan B | ||
Plan marketing, étude de marché, la différence
Évidemment, si le plan stratégique est précédé d’une étude de marché dont les résultats indiquent clairement les projets à être déployés et que l’un de ces projets a fait l’objet d’une étude de faisabilité, votre plan stratégique vient simplement confirmer la direction prise par les dirigeants.
Cependant, le plan marketing est moins détaillé qu’un plan d’affaires et il n’y est pas fait mention d’éléments tels que le plan d’exploitation, le plan des ressources humaines, le plan financier, l’évaluation des risques et le plan B.
Un article publié sur le Web par la BDC[1] mentionne qu’il existe plusieurs méthodes pour évaluer les coûts et les bénéfices engendrés par un projet. Les plus populaires sont les suivantes :
- Le délai de récupération de l’investissement
- Le taux de rendement comptable
- La valeur actualisée nette
- Le taux de rendement interne
Les données utilisées pour produire cette analyse proviennent de ratios financiers déjà inclus au plan d’affaires.
Malgré le fait que tout cela demeure un exercice de planification et que des éléments incontrôlables peuvent avoir un impact négatif sur l’atteinte de vos objectifs, il sera toujours opportun d’actualiser votre plan d’affaires.
[1] https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/argent-finance/gerer-finances/analyse-financiere
Vous aurez compris qu’un plan d’affaires est essentiel pour la réussite des projets d’entreprise dans son cycle de vie.
