À titre de consommateurs et de dirigeants d’entreprises, nous sommes tous inondés d’offres de toutes sortes qui visent à augmenter nos profits. Tout un chacun y va en fonction de ses expertises et propose des solutions qui sont en lien avec ses compétences.
Ainsi, si la proposition est réalisée par un expert en efficacité opérationnelle, à coup sûr, c’est une solution de type LEAN qu’il nous faut. Si au contraire, la proposition est réalisée par un expert en ressources humaines, c’est une solution qui vise à nous montrer comment affirmer notre LEADERSHIP qui nous permettra de mieux performer, et ainsi de suite…
Sans dénigrer les compétences des intervenants qui veulent nous aider, comment s’y retrouver, et surtout, qu’est-ce qui est vraiment important à considérer lorsque l’on reconnaît avoir besoin d’aide ?
Le danger, c’est d’oublier POURQUOI nous sommes dans les affaires tout en pensant que nous le savons toujours. Ce que je veux dire, c’est de choisir une ou plusieurs solutions qui finalement ne répondent pas à l’objectif qui justifie que l’on soit dans les affaires.
Mais cet objectif ultime, quel est-il justement ?
- Livrer plus rapidement nos produits ?
- Mieux gérer nos équipes de travail ?
- Fabriquer des produits de qualité ?
- Vendre les produits les plus rentables ?
- Automatiser la production pour réduire les coûts ?
- Engager plus de vendeurs ?
- Former nos vendeurs ?
Bien que toutes ces réponses semblent bonnes, il ne nous est pas possible de tout accomplir en même temps, notre organisation n’a pas toutes les ressources financières, humaines et matérielles pour nous permettre d’atteindre ces objectifs. Tout au plus, ces réponses sont des moyens pour nous permettre d’atteindre notre objectif !
Peut-être devons-nous changer notre perspective et réévaluer les prémisses sur lesquelles nous pensons prendre la meilleure des décisions pour notre organisation. Nous n’avons toujours pas répondu à notre question, quel est notre objectif ?
La véritable question à se poser est la suivante :
POURQUOI SOMMES-NOUS DANS LES AFFAIRES ?
Quand on y pense bien, la réponse est simple, on est dans les affaires pour faire des profits, plus que les mois qui viennent de se terminer, et moins que les mois à venir.
Mais il faut approfondir davantage la notion de faire plus de profits, car souvent, il arrive que sur papier notre organisation réalise plus de profits alors que notre marge de crédit est en croissance et que notre ratio de dette à court terme se dégrade.
Comment est-il possible de faire des profits alors que nous avons dû emprunter pour payer nos dépenses d’opération ?
Il faut alors aller beaucoup plus loin que le profit des états financiers et se demander si nous avons véritablement les bons outils pour prendre les décisions.
En fait, il faut se demander si les outils financiers traditionnels découlant des états financiers répondent véritablement à nos besoins de gestion.
Et si on regardait notre entreprise comme une machine à faire des $ de CASH FLOW plutôt que des profits et qu’à chaque décision à prendre on se demandait quel était l’impact $ de CASH FLOW associé à la décision ?
Si notre entreprise (ou notre machine à $$$) génère davantage de CASH FLOW, c’est certain que la dette à court terme sera en décroissance et que notre ratio s’améliorera. Mais en plus, si notre entreprise augmente son CASH FLOW, ses profits seront aussi en croissance.
La question que vous devez vous poser en ce moment, c’est « comment mesurer de manière simple le CASH FLOW que génère mon organisation? ».
La réponse est aussi assez simple et ressemble à une comptabilité de caisse où l’on ne tiendrait pas compte des délais de paiement à nos clients et nos fournisseurs.
Si l’on considère ce qui est véritablement engagé en matière de facturation et de paiements durant la période :
$ VENTES DE LA PÉRIODE
–
$ MATÉRIEL ASSOCIÉ AUX VENTES
–
$ TOUTES LES DÉPENSES ENCOURUES DURANT LA PÉRIODE PEU IMPORTE CE QUI EST VENDU
=
CASH FLOW
Toutes nos décisions doivent poursuivre un seul et unique but : augmenter les $$$ générés par notre entreprise. Ainsi, on peut se servir du critère du CASH FLOW pour décider des actions qui sont les plus importantes pour notre entreprise. Le tout dans le but de faire en sorte que notre MACHINE génère plus de CASH FLOW que les mois précédents et moins que les mois à venir.
En quantifiant le CASH FLOW associé à chacune de nos décisions, on se rend compte que bien des projets n’ont pas l’impact que l’on croyait, et que de nouvelles priorités émergent.
Plus le CASH FLOW est en croissance, plus on augmente la valeur de l’entreprise et les moyens dont on dispose pour augmenter la VALEUR de notre entreprise et/ou INVESTIR afin de minimiser l’apport de capital extérieur.
J’expliquerai dans un prochain article comment on évalue l’impact CASH FLOW de nos projets.
À bientôt !
